大看台：内衣广告——电视秀还是杂志秀

一、中国内衣――幕后到台前的繁华
二十世纪九十年代中期以来，中国内衣业(尤其是女式内衣)已基本成熟，初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。

内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。仅以销量占少的文胸来算，预计消费者就有2亿之众，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，每年需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。目前中国大陆已有内衣企业3000多家，中国内地内衣市场呈现出进口、合资、国产品牌三足鼎立的态势。

二、越来越火的苏州内衣消费
苏州的内衣消费的品牌培养起于上世纪八十年代，2004年夏天，苏州市面上的内衣，开始走“精品路线”。据了解，一些品牌内衣在苏州市面上的销路相当不错，原本对苏州市场并不乐观的代销商在经过一阶段的观望后亦坦言，苏州市场确实有文章可做。

根据央视市场研究提供的数据，从04年1月到05年4月的分期数据显示，过去12个月内购买过内衣的比例在逐期上升，比例直逼50%。

对内衣逐步重视起来，说明苏州女性的服饰消费观念正在走向成熟。据了解，目前苏城几乎每家百货大楼都辟有专门的楼层经销内衣，引入的品牌也是有高有低，已开始偏向中高档次。

三、苏州内衣消费——普通内衣为主力，更新换代的保暖内衣受追捧
根据央视市场研究提供的数据，我们进一步对苏州内衣消费的类型进行时期比较，我们可以清楚地看到，普通内衣是内衣消费的主力军，季节性变化比较明显，春秋两季相对来说是旺季。保暖内衣呈平稳上升的态势，但是由于价位、可信度等因素，其份额再往上走比较困难。我们也发现，既买保暖内衣又买普通内衣的比例从04年秋天开始明显飞跃，已经突破了10%。

四、看重品牌、追求时尚――苏州人的消费观
根据央视市场研究提供的数据，苏州人十分看重品牌。认为名牌服装总是比其他品牌服装好的占38.33%。

根据央视市场研究提供的数据，我们可以看出苏州人喜欢时装。他们认为时装不仅仅是服装，还具有一定的社会和时代意义，是时尚最主要的一种表现形式。表现在内衣上，苏州人也紧扣时代的脉搏，跟随时尚的指引。

五、购买场所――大型商场聚集人气
根据央视市场研究提供的数据，我们发现苏州人购买服装的场所在向大商场集中，大商场品牌集中，可信度高，更多的品牌可供选择，且苏州人相信大商场的货色。在时期比较中，大商场的比例越来越高，另外一个增长较高的是成衣店（有多种品牌），可见苏州人对品牌的钟爱直接影响了他们选择购物场所。

六、苏州内衣品牌竞争激烈
据业内人士分析，现在苏州市场已经形成一个较为完整的内衣消费结构，面向大众的“AB”、“三枪”，好一点的“爱谱诗”、“安德鲁”，再往上走的包括“黛安芬”、“安莉芳”、“CK”等在苏州市场上都有相对固定的消费群，有的品牌甚至还培养了一批“拥趸”。

根据央视市场研究提供的数据，我们可以看到过去12个月购买过内衣（不含文胸类）的品牌以三枪、AB、宜而爽和鹅牌为主，除了AB呈下降趋势外，另外三个品牌基本持平。
而文胸类内衣主要以黛安芬和安莉芳两个品牌为主，两个品牌交替行进，最近一期数据显示黛安芬突然赶超安莉芳，有一个比较明显的上升，但是就总体趋势而言，这两个品牌都呈下降趋势。

七、电视广告――最认可的内衣广告形式
根据央视市场研究提供的数据，苏州人易于接受的广告类型主要是电视广告，进行时期比较，我们可以发现电视广告上升趋势，报纸和杂志广告越来越不受认可。

内衣主要的消费人群是中青年，以女性为主，我们再进一步考察20－50岁女性对广告的接受程度，我们发现，这组人群更认可电视广告，与其它媒体形成强烈反差。

八、内衣广告竞争分析
内衣，尤其是文胸习惯于使用杂志广告，电视广告鲜有用到，我们来分析对比一下内衣的杂志广告和电视广告。

首先，我们看一下2003年到2005年文胸类内衣杂志广告的投放情况，我们发现排在最前面的是爱慕，在苏州地区最近购买文胸的品牌爱慕却没有能够排上名次，黛安芬和安莉芳在杂志广告的排名都居后位。

我们再研究一下，文胸品牌在苏州地区电视广告投放情况，发现投放第一的是黛安芬，与购买情况相一致。

业内人士认为，中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。与国外相比，中国内衣行业的时尚性较弱，各品牌之间的特色区分不甚明显，这就不可避免地形成行业内不规范的低层次竞争。合理利用好电视广告，获得更多的市场份额，是各商家不容忽视的问题。
电视广告在苏州市场是影响最大，效果最好的。合理利用广告，是黛安芬在苏州的取胜之道。安莉芳会采取何种应对方式，我们拭目以待。

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